La situation initiale de la candidate à la reprise
Une professionnelle rennaise avait identifié un fonds de commerce correspondant à ses ambitions entrepreneuriales. Malgré sa motivation, elle ne se sentait pas suffisamment armée pour analyser seule la cible, évaluer sa valeur réelle et mener les négociations avec le vendeur. Elle recherchait un accompagnement expert pour sécuriser son investissement et éviter les pièges classiques de la reprise. L’enjeu était de transformer cette opportunité en acquisition réussie.
Phase 1 : analyse de la cible et construction du prévisionnel
Nous avons débuté par une analyse minutieuse de l’activité du fonds de commerce ciblé. Nous avons décortiqué les documents financiers, étudié les flux de clientèle et identifié les forces et faiblesses de l’exploitation. Sur cette base, nous avons guidé notre cliente dans le questionnement à mener auprès du vendeur pour clarifier les zones d’ombre. Parallèlement, nous avons construit une base de prévisionnel intégrant l’historique de la cible et ses hypothèses de développement.
Phase 2 : validation comptable et stratégie de négociation
Nous avons ensuite mis notre cliente en relation avec un expert-comptable de notre réseau en Ille-et-Vilaine et l’avons accompagnée lors du premier rendez-vous. Ensemble, nous avons finalisé le prévisionnel et défini une stratégie de négociation cohérente avec l’analyse réalisée. Nous avons formalisé une offre d’achat argumentée et validée par l’expert-comptable, donnant à notre cliente une position solide pour négocier avec le cédant.
Phase 3 : accompagnement administratif jusqu’à la reprise
En parallèle de la négociation, notre cliente étant salariée, nous l’avons accompagnée dans le montage de sa demande de démission pour création d’entreprise. Nous l’avons guidée dans les démarches auprès de France Travail pour sécuriser ses droits et optimiser les aides disponibles. Cet accompagnement global lui a permis de gérer sereinement sa transition professionnelle vers le statut de dirigeante.
Résultats : une reprise réussie et sécurisée
Grâce à notre accompagnement structuré, notre cliente a repris le fonds de commerce dans d’excellentes conditions. L’analyse préalable lui a permis de négocier un prix juste, la validation comptable a facilité l’obtention de son financement bancaire, et l’accompagnement administratif a sécurisé sa sortie du salariat. Aujourd’hui, elle dirige son commerce en Ille-et-Vilaine avec confiance et développe l’activité selon son plan initial.
